超级U盘 第一千四百三十章 一个菠萝

小说:超级U盘 作者:纸火花 更新时间:2018-12-29 23:54:29 源网站:笔下文学
  “也不算是怨念吧,”马竞摆摆手,“刚好最近在想这东西,一时有感而发。”

  “呵,”汤佳怡马上追问道:“怎么着?马总终于下定决心,打算正式向拼购开战啦?”

  她说马竞对拼购模式怨念很大,其实真正充满怨念的却是她自己。

  “密蜂正品”、“蜜蜂新品洗衣机”倒也罢了,自然有公司法务团队去操心,但“蜜峰玩具”、“佳镜奶粉”的存在却是碰到她的逆鳞,只想让那些坑害小孩的无良商家赶快倾家荡产去蹲牢房。

  低头拍了拍妻子,马竞轻声安抚她:“我们早就已经开战了,你没看到相关报告?”

  “当然看了,”汤佳怡白了他一眼,“问题是现在用的办法实际威慑力存疑,感觉起不了多少作用。举报交涉占用法务团队大量人力,人家换个名号又能重新开始;下载页风险提示对小程序用户以及其他平台用户毫无作用,效果还不如直接下架应用然后全网发通稿撇清关系。”

  “直接下架不符合商店规则,通稿起诉也是最后手段,”马董脸上笑容不变,“而且现在的效果也没你想的那么糟糕,监测到的几个指标都有明显下降,拼购侵权的情况明显正在好转。”

  “是嘛?”女士轻蔑反问表示怀疑,“现在这些手段只能治标,想要做到根治还是需要下重手才行。”

  “嗨!你的戾气也太大了些,”马竞再次拍了怕她,笑着说道:“玩具、奶粉、食品这些都有优先处理,现在已经很少看到假冒了,其他品类情况也在好转。”

  “至于根治,”他笑着歪了歪头,“那只能是美好期望。想要根治假冒,怕是得等传说中的区块链信用体系真的建立起来,并且强制普及开来才行。”

  “链圈那帮家伙都跑去卖币了,指望区块链还不如期待人类集体醒悟道德进步!”

  “嘿!你也太悲观了,”马竞伸手揽住汤佳怡,手指不远处的阳伞躺椅,“这边有瑶瑶看着,咱们过去那边坐会儿。”

  “其实假冒泛滥,也从侧面说明咱们的品牌号召力,只要保持打假力度,避免目标消费者受到影响,就能把坏事变成好事。”

  汤佳怡闻言却是冷哼一声,主动退开看向某人,“马竞,你变了!”

  所谓“坏事变成好事”,她当然明白是怎么一回事。

  阿迪王、NlKE的存在,事实上起到了宣传品牌、培养用户习惯的作用,等到这部分用户开始“消费升级”,就有很大概率转而购买正品。同样的事情,也在软件和消费电子领域发生着,而且效果更加明显。

  不过知道归知道,她还是不认同这般做法,太在意利益就会忘却初心。

  “那是你太敏感,”马竞帮妻子拉开椅子,低声解释道:“既然拼购模式的发展无可阻挡、既然假冒产品无法杜绝,当然只能从好处着眼,尝试化不利为有利。”

  接过对方递过来的“一个菠萝”,汤佳怡抬眼看向马竞,“怎么着?你也想要跟风搞拼购?”

  就像马竞说的那样,虽然拼购存在假冒伪劣泛滥的问题,但其逆势高速增长的势头同样做不得假。

  原本,国内电商企业都认为网购已经到了瓶颈期,接下来只能精耕细作,努力提升单位用户利润贡献。基于这一认识,大半个行业都将注意力放到品质升级上面,不是大力发展跨境电商,就是对接工厂搞严选定制,就连蜜蜂这样的消费电子企业,也在去年推出“蜜蜂甄选”,开始售卖蜜蜂牌T恤、口杯以及其他商品。

  然而,拼购模式异军突起的亮眼成绩,却是给了这些疯狂建设海淘保税仓、极力扩充严选品类、鼓吹“新零售”的企业好大一巴掌,让他们意识到“消费升级”之外,还有着一片名叫“消费降级”的蓝海。

  随着行业目光聚焦过来,不断有新的拼购品牌被推向市场,里面既有行业巨头基于防御策略推出的“特价版”、“拼购版”,也有出自二三线企业的新品牌,虽然总数不如当年“百团大战”那般夸张,却也称得上热闹。

  心里清楚这些,当汤佳怡听马竞说拼购无可阻挡,她第一时间便怀疑起了某人这话的动机,除了打算跟风,别的可能实在太低。

  “是有这想法,”后者闻言轻轻点头,在她旁边坐下,语带怅然道:“当初错过投资机会,现在只能想办法自己弄一个。”

  蜜蜂和佳境的风险投资部门由马竞本人直接管理,主投方向也是他更加熟悉的信息电子和农业生物,对于拼购这类流通企业关注不足兴趣不浓,却是错过了一匹大黑马。

  “嗯哼,”随手把饮料瓶放在小桌上,汤佳怡追问道:“打算让蜜蜂甄选出拼购模式?”

  “还在考虑,但肯定不会和甄选绑定,”马竞摇摇头,“有严选前车之鉴在那里摆着。”

  拼购模式的崛起并非一日之功,狗东还有猪场严选早在两年前就各自上线了拼购功能。然而他们的拼购都依赖既有合作伙伴供货,品牌和质量有保障,却无法提供有杀伤力的价格,两年下来差距反倒越拉越大。

  “说起来,拼购和严选其实颇为类似,都是面向工厂的2M模式,不过一个在意品质、一个在意价格,却是走上了不同的发展道路。既然直接融合效果不好,那就把它们分开,专门做个对接白牌工厂的低价版甄选。”

  所谓“白牌”就是不存在品牌的意思,后来也泛指商标缺乏知名度有等于无的情况。因为忽视设计和质感,也不在品牌营销上花钱,白牌产品往往具有很强的价格竞争力。

  以往时候,白牌企业大多走出口路线,靠着低价争取外国客商订单,然后把品牌和销售交给客户去负责。大到计算机服务器、小到一次性打火机,他们都能制造并出口。08年后国际经济形势趋于恶化,主要市场又不断提升进口产品标准,这些企业接单受挫,只能谋求“出口转内销”。

  有实力的白牌企业不是推出自有品牌,就是被严选类电商收编,剩下那些缺乏实力的厂商只能扎堆涌进新冒头的拼购平台,然后继续用熟悉的低价战术疯狂厮杀。

  “之前做出口,他们面向的是精明的国际商人,虽然力求低价,却不敢把质量压得太低。现在厂家直接面向消费者,总有人忍不住使些歪招,然后各种缩水、各种傍名牌,固然效果明显却也弄得乌烟瘴气。所以我们的计划,便是代替国际商人的位置,通过平台监管确保入驻产品达到国家强制标准,藉此达到质量和价格的新平衡。”

  听完马竞的计划,汤佳怡却是忍不住蹙起眉头,“商品种类那么多,很多还是非标产品,你打算用多少人手去做筛选和监管?然后又怎么确保工作人员不会和厂商勾结?要是弄到最后钱花了不少,质量还是得不到保障,那可就尴尬了。”

  “的确存在这些可能,”马竞点点头,“所以饭要一口一口吃,事要一件一件做。我们有做甄选积累的经验,初期再将品类限定在比较熟悉的虚拟商品、3C电子及耐用小商品上面,问题应该不会太大。”

  说到这里,他忽然叹了口气,“别人都说拼购火爆表明一些人正在‘消费降级’,还到处搜集那些家境不好用户的买家秀传播取笑。实际上,能够把这部分用户从地摊小集市吸引到网购平台,本身仍然属于‘消费升级’。不过这轮升级强化的主要是商品丰富度,我的目标就是补上质量这块短板。”

  汤佳怡同样轻叹口气:“理想很丰满,现实很骨感,这个目标定的有些高了。”

  “没关系,就算最后失败也无所谓,就当做公益了。”

  “嘿!”汤佳怡失笑摇头,“你真要立这个flag?”

  曾经有人采访某共享单车公司老板,问及要是企业失败怎么办,后者豪迈回答就当是做公益了。三年时间过去,共享单车风口消散,僵尸单车越来越多俨然公害,这句话随即被人挖出来各种揶揄嘲讽。

  “嗯?”马竞很快反应过来,“共享单车虽然结局不是太好,但是公益属性还是有的,也确实帮到了一些人,以前的上班族、现在的拾荒者,甚至咱们都是受益者。”

  “行了,不说捡破烂的事了,”汤佳怡摇了摇头,指着桌上的饮料瓶说道,“听你刚才的说法,这个合格版拼购貌似不打算做农产品?”

  “不是不做,”马竞摇摇头,“而是初期不打算做。”

  “直接面向消费者的农产品大多数都是生鲜食品,对品控和运输的要求非常高。为了避免弄巧成拙、好心做坏事,暂时只能将这块放一边。不过深加工产品倒是可以做一下,索性就从菠萝汁开始吧。”

  听他这么说,汤佳怡却是挑眉问道:“刚才就想问你了,菠萝汁重出江湖,是雷州那边同意进驻了?”

  受到气候影响,雷州菠萝成熟期延迟遭遇撞车事故,开始出现滞销迹象。注意到相关数据,佳境食品第一时间联系那边,打算把他们的榨汁工厂搬过去,却遭到了拒绝。

  食品加工用水果的品质要求和收购价普遍低于鲜果,但佳境食品却是个例外,他们更喜欢用略高于市价的价格收购优质果,而非加工企业通常爱收的残果劣果。然而虽然高于市价,考虑到他们只在价格崩盘时才会出手,实际出价并没有多高。

  他们的果汁工厂太过智能化,能够开到水果产地快速展开,等到采摘旺季结束又会收起离开,具有占地小、机动灵活、所需人手较少的优点,能够有效降低鲜果运输处理的成本,从而提高企业利润。但是对当地来说,这种不断搬迁,过了采摘季就跑路的工厂显然无法带来充足的税收和就业。

  由此也不难理解当地的纠结了,佳食出价不高要求却高,非但果农不喜欢,工商税务部门也不喜欢。再加上佳食总是有意无意暗示某某地方水果滞销,被认为伤害当地水果品牌价值,不到撑不住的时候,各地都不愿意佳食搀和进去。

  上个月,雷州成功举办菠萝文化节,看到市场得到提振价格抬升,当地就果断拒绝了佳境食品果汁工厂的进驻申请,打算用传统手段解决问题。

  然而他们还是犯了乐观的错误,等到越来越多菠萝集中上市,价格还是不可避免地掉了下来。眼见形势不妙,那边只能联系佳境食品,邀请他们能够过去帮忙救急并且答应给予必要的配合。

  “当然,”马竞欣然点头。

  眼见汤佳怡看向包装标签,他又解释道:“以后没有特价包装了,水果产地觉得这样不太好,认为会影响来年的价格。既然人家不喜欢,咱们还是从善如流得好,既省了重新设计包装的费用,还能让人家心里舒坦点儿,反正有需求的消费者也能通过扫码溯源查到产地。”

  听见这话,汤佳怡忍不住抽了抽鼻子,“不管什么时候,优质果都能卖得上价,只有那些中低档的水果才会受到价格波动的影响。”

  “农业就是这个样子,价格和产量时常波动,想靠种地发家难度不是一般的高。嘿!话说佳境的农牧业务即便有着多种对冲手段,综合利润率也是长期排名倒数,只比绿野、绿莱和绿行高一点点。”

  后面三个绿字头企业都有着公益属性,马竞和股东们都不对他们提出盈利要求,是以利润率长期维持在很低的程度,扩大经营所需的资金全部来自母公司注资以及借款。佳农的利润率只比“三绿”高一点,完全可以说得上很可怜了。

  不提还好,马竞一提起佳农的利润率,汤佳怡却是柳眉倒竖瞪了他一眼,“还不是你害的?要不是你的道德洁癖,佳农何至于混成现在这个样子?”

  马竞听了却是摇摇头,“只是不想因小失大、有所不为罢了,这算什么道德洁癖?”

  (本章完)
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