超级U盘 第一百二十九章 导师的欣赏

小说:超级U盘 作者:纸火花 更新时间:2018-12-19 23:49:59 源网站:棉花糖
  虽然马竞表示双面usb插头这个发明没有厂家看上,貌似失败了,但是在第二天的导师集体指导会上面,他们的本科生导师赵运平却对其非常赞赏。(6 7 7 a . c n 棉、花‘糖’小‘说’)

  “其实马竞你这个发明还是很有实用价值和市场价值的,”赵运平说道,“不过你找错了推销对象。”

  “嗯?”不只是马竞,刘海洋以及其他同学也都是一头雾水地看着赵老师。

  “是这样的,”赵运平解释道:“马竞你说你找了浅震的u盘生产厂家已经usb接头生产厂家,不过你还要上学,应该是借助其他人代为联系或者远程联络的吧?”

  “我拜托浅震的朋友帮忙找的厂家,他那边受阻以后我自己后来也邮件联系过几家,都没什么进展。”马竞如实说道。

  “这就对了!问题就出在这里了,其实马竞你对这个发明的定位很清晰:增加少量成本,增加一个用处不大节约几秒钟时间的功能,更多时候只能作为一个与众不同的功能亮点出现,最大用处实际上是用来提升品牌形象。”

  “这样的定位,你就应该去找那些有品牌的厂家,而不是去找浅震那些贴牌u盘厂家和配件厂家。”

  “他们那些贴牌厂家本身就没有自己品牌,又是在产业链利润分配的u形低谷,对于成本和利润最是敏感,你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。”

  “老师什么是u形低谷,各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么?”有人问道。

  赵运平没有直接回到,而是转身走到身后黑板处,拿起粉笔花了一个简单的xy坐标系,然后在上面画了一个倒置的抛物线,或者说u形图。

  他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头,在旁边写下利润率,又在横轴x箭头上写下产业链,然后又在x轴上面从左到右依次写下核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商。最新章节全文阅读6 7 7 a . c n

  这才转身解释道:“这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配,不同环节的利润率差异很大,两头高中间低,大家注意这里面y轴是利润率不是总利润值。”

  “这不是‘微笑曲线’嘛?”马竞问道。

  “的确是微笑曲线,”赵运平说道,“那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。”

  “好的,要是有不到位的您在补充,”马竞走到黑板前面,说道:“微笑曲线(smilingcurve)是宝岛acer的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段,左段为技术、专利,中段为组装、制造,右段为品牌、服务,而曲线代表的是获利,微笑曲线在中段位置为获利低位,而在左右两段位置则为获利高位,如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导acer公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”

  “其实不只是在个人电脑领域,在很多产品领域,都可以套用微笑理论,会发现上游专利、中游人力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”

  指了指u形曲线的谷底,写着组装商的地方,马竞说道:“人们都说高风险高利润,其实是高门槛高利润,风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的,以前的vcd、现在的dvd、山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈,他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。”

  看到马竞伸手指着谷底图案,刘海洋问道:“这利润率都变成0了,不就成了白干了,还能赚到钱么?”

  “利润率为零还真能赚到钱,”赵运平说道,“像是马竞之前联系的浅震那边的u盘厂家,他们很多都没有自己的品牌,都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了,质量好些的出口欧美,稍次的东南亚,再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有,但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴,拿到国家退税或者补贴,企业也就赚到钱了。”

  “关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下,”赵运平又说道:“马竞你继续。”

  点点头,马竞伸手指向u形图案的底部点了两下,说道:“虽然组装商利润率很低,但是因为这一行门槛低、风险小,很多贴牌厂家都是按订单生产的,从批发商那里拿到订单了,这才去找上游零配件生产商购进零件组装,除非遇上批发商抛弃订单的情况,或者零配件价格剧增,基本上都是稳赚的。”

  “而且同样是中游组装商,有那种几个人的床板工厂,也有大型oem代工工厂,二者在产业链上都处在曲线底端,利润率接近,但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品,可以稳定获得订单保持良好的开功率,最终慢慢淘汰那些杂鱼企业,最终独占大部分订单,所以组装商这一块别看利润率低,里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。”

  “至于上游厂商,虽然他们的利润率高多了,但是各种门槛也增加了,既有技术开发方面的资金与技术门槛,还有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打,不是每一个技术提供商都能享受这份高额利润的。像是前几年dvd联盟一台dvd都不用生产,抱着专利文件去告dvd厂家,每年就能从咱们国家拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培育多媒体光盘市场,这才有了现在的好日子。甚至细究dvd联盟的专利构成的话,有的基础专利发明的时间更加早。光是维持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。所以现在专利越来越变成资本的游戏,有钱公司没事就注册专利,没准什么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前途的技术沾上点儿边,以后就可以借机加入进去,混一张长期饭票了。”

  “不是早就有了自主知识产权的evd标准么?怎么还要给dvd联盟交钱?”刘海洋问道。

  “evd?”马竞却是笑而不语,就差来一句“呵呵”来讽刺一下了,声音停顿一下,马竞解释道:“有了标准、有了产品,只是万里长征第一步和第二步,接下来还有规模量产与推广给消费者两个难关,没有产业化没有真正占据市场的标准只是瞎折腾。再说了evd说是自主知识产权,但是evd如果想要播放dvd照样需要给dvd联盟专利费,才能使用支持dvd解码的芯片。除非他们为了卖evd影碟机再去生产evd光盘,还要保证这光盘价格不贵内容丰富。”

  “不过evd还是使用9gb容量的dvd光盘,只是改了编码格式罢了,人家岛国人已经开始搞hd-dvd跟蓝光dvd了。sony上个月刚刚发售vaioa笔记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25gb,而同样大小的单层dvd只有4。7gb,双面d9碟片也才9gb。”

  “蓝光碟容量更大可以让电影和游戏拥有更加优质的画面和音响效果,还能防盗版,国内用户512k甚至更少的平均带宽,下一部30gb的蓝光高清电影需要一个礼拜,没谁有这个闲心挂一个礼拜bt就下一部电影的。”

  “哈哈!”众人不由莞尔。手机用户请访问m.
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